编者按：曾几何时，我们较多地了解了那些T型台名角的光与色。但是市场派的设计师在中国的服装行业里才是中流砥柱。可以说他们是构筑品牌灵魂的推动力。虽然，很多年轻的设计师追求着T型台的荣耀，但是成功对于成名，荣誉之于市场来说，我们要谈论的是当下设计师团队里发展的主流思潮与成功真谛。

　　我们今天所关注的是一些普通人，一些默默无闻地为行业奉献着的设计师。在多年的历练中，他们找到了自己的英雄梦想，而不仅是T型台上的光辉。

　　一盘货“市场派设计师不是青春饭，而是一生的英雄梦想。”

　　我最近看见的一场贯穿设计大师皮尔卡丹设计风格的show，是一个我们在媒体上从未看见的新人主持设计的作品。那其中丰富的韵律感，令你不得不对这个设计师关注。的确，那些定货商和媒体的眼光也不谋而合。这也预示着一个时代的到来，那就是市场派的设计师将不再在尴尬中等待，而是将会越来越多地走到前台来。

　　聂颖那张新鲜的、充满活力的笑脸，给大家留下深刻的印象。这样的表情是市场派设计师的标志。倘若只是作秀的设计师，很难知道一场定货会背后的收获感。

　　2004年北京皮尔卡丹女装品牌的一场秋冬季的定货会，征服了代理商的心。

　　这场秀不仅以漂亮的造型，高雅的色调以及丰富的产品结构绣出了一个华丽的卡丹秋冬。展示会上层出不穷的卖点，更使这个品牌的定货量比上年同期翻了一番。

　　提拔在卡丹品牌里工作已近四年的设计师做该品牌的首席设计师，是该公司老总实行的很重要的一项举措，使卡丹品牌今年的市场拓展有了很大的进展。这一战略性的举措，验证了市场派设计师在实践领域里的成功。

　　秀场上一张活力的笑脸，是北京皮尔卡丹女装品牌的设计总监聂颖。她个子小，留着俏皮的时髦短发，怎么也看不出她今年已三十出头。

　　在记者采访的时候，聂颖告诉记者的第一句话就是：“感谢公司给予我这一次机会，感谢老板对我的信任，还有团队的整体合力，令我信心十足。”

　　在这场秀的庆功宴上，我们看见聂颖流下了激动的热泪。这一盘货，她从2004年春节开始接手做，每天都早出晚归，每日在面料款式与工艺的流水线上打转，她甚至很多天都忘了看望自己的孩子。儿子一岁大，只好托付给老人照料。但是，对于这一天的成功，聂颖却等了十年的光阴。都说十年磨一剑，大概在这个设计师的身上体现得最为充分。

　　聂颖毕业于北京二轻职业学校，毕业后在当时北京很红的女装品牌“爱德康”做设计师，一干就是六个年头。在“爱德康”，她一边工作，一边完成了中央工艺美院的设计学习。那时的时间也是挤出来用的。“爱德康”女装是为年龄在30到45岁之间的女性设计的职业套装。

　　她说：“我惟一的一次换工作，就是从‘爱德康’出来，去‘皮尔卡丹’工作，这两个品牌的定位是差不多的，所以我才选择这样的品牌。我们市场派的设计师也不是事事都可以做的。也许一生所有的工作都是围绕一类定位人群展开的。市场派设计师不是青春饭，而是一生的英雄梦想。”
　　从肩膀到腰线，从几何图形的款式大造型到皮尔卡丹标志图形在服装上的应用。聂颖把她对职业女装的潜心研究发挥得淋漓尽致。作为一个市场派的设计师来讲，时间奠定了理性与感性的双重经验值。

　　“产品研发是一个复合型的多层面的工作，我们必须这样以劳动换取价值。所以，一个市场派的设计师是把别人喝咖啡的时间用于工作。在这里，团队的力量非常的重要，不应当使有才华有希望的设计师组织在一起互为阻力，我们必须知道他们的长处是什么，他们是一个怎样为提升品牌而组合的架构。”

　　这场秀的关键是卡丹品牌开始大量的做针黹产品，聂颖把她从前的针黹经验用得非常精到。在很多的羊毛衫上有皮尔卡丹标志图形的装饰设计，可以说这些设计是很经典的。

　　一些定货商对一些新的棉服和羊毛衫的产品报以极大的兴趣。聂颖说，这样的互动是最令她开心的事情。
　　当记者问及是否能给年轻的刚刚踏入设计职场的专业设计师一些方向性的指导时，她说：“很多的设计师在刚刚入行时的几年里比较浮躁。这种浮躁是对自己的未来没有信心的表现。其实，走市场路线的设计师就是要潜心修造自己，十年磨一剑或者二十年磨一剑，都是情理之中的事。”

　　她说，她更关注的是家庭。做工作如同经营家庭与养孩子，都是长期的工程。

　　有的人问聂颖，你是不是应该早一点出山啊？怎么等了那么多年才开始操纵一整盘货呢？聂颖回以轻轻的笑。“要知道我们吃的前面五个馒头，正是为了吃下第六个馒头的饱感啊。”可是，这不是一个简单的问题。大的行业有时也会走很多弯路，在长久的磨合里，舞台在找那个角色，角色也在历练中。

　　两个品牌“我一直以来探讨的是，一个成功的女装品牌应该是消费者的情人还是妻室。”

　　“朝峰”的首席设计师梦也，原名林金舜，他是福建人。他在20岁出头的时候就已经领导一班人马做工厂了。

　　后来，熟悉产品流水线管理的他开始做研发。以他的才华与对女装设计方面的灵性令老板赏识，他成为了那一家品牌设计师的首席。由生产做到首席设计师的人，必然会有不一般的传奇。

　　采访梦也时，他在广州的“朝峰”品牌已担任首席两年。这一年公司又开发了一个新牌子“五线谱”。这两个牌子在设计定位与销售方式上有着根本的不同。他如今领导的是两班人马，三十几岁的梦也以修养与经验帮助企业走上了发展与市场拓展的快车道。

　　我们在一起，他每隔两分钟就接一个电话，不是加工厂就是面料供应商，要么就是与产品监控赵小姐协商产品结构。

　　原以为一个市场派的设计师大都是这样，工作时间决定着产品的价值，然后就比谁透支的过谁。大概一个市场派的设计师每天的工作就这样忙忙碌碌，然后再死而后生。也就是在消磨与历练里找到哲理。

　　但是，梦也，他不是这样的。他的家里摆放着一个精美的相框，在客厅最显眼的地方，有两张相片镶嵌在里面，一张是和“卡尔文·克莱恩”的技术总监的合影，那是一位有着金发碧眼的欧洲女士，还有就是他和邓达智（著名设计师）的合影。想来，市场派的设计师就是走在艺术与技术之间的道路上。有的人认为这条路很狭窄，但是有能力的人会把这条路走得很宽阔。

　　我们探讨过很多的品牌在研发生产中的关键：如流行趋势在品牌运作中的影响，产品结构所影响的成本问题等等。但是梦也说，这中间最重要的是一个首席设计师的思想与包容能力。

　　“我一直以来探讨的是，一个成功的女装品牌应该是消费者的情人还是妻室。”他告诉记者。想来这算是一个很不错的话题。但是如何理解呢？

　　一个做“妻室”的品牌，以沉稳动人，以持重给消费者全面的关怀。消费者会长相留恋。一个做“情人”的品牌，以惊艳打动人，以大胆的果敢与前卫的智慧给消费者带来一个生活中的惊喜。

　　花瓶中要有红玫瑰与白玫瑰，通常女人的衣柜里也要有两种角色。这是一个相对成立的大概念。

　　但是，品牌可以左右的选择，在于这个品牌的成本、底蕴以及它所体现的思想。

　　“朝峰”是一个可以做“妻室”，又可以做“情人”的品牌，从她的奔放，她的华美中，你可以品味到她那种来自地中海的靡靡之音，她的矜持，她的沉静又会令你感到一种无声的忧愁。这样的品牌给予设计师的路其实很宽。

　　梦也这样介绍“朝峰”。他说最重要的是在闺房中给她空间幻想，又要在夜色深沉里赋予她理智的选择。这是一件难事。

　　两年来，“朝峰”品牌有了很快的发展，在杭州大厦，在东北的专营店，销售得很稳定。随着市场的进一步拓展，“朝峰”将给更多地域的女性带来惊喜。

　　今年的博览会上，一个新的品牌展现在我们的面前。“五线谱”是“朝峰”团队的战略性调整的一枚女装重磅炸弹。当记者来到形象店时，我们感到这个定位相对年轻、时尚的品牌也将会有很好的前景。

　　“不过，她也许是个永远不会变老的女人。”梦也告诉记者。

　　他说，一个设计师不应该老跳槽的。如果可以，他愿意在一家公司，为一个品牌工作一辈子。日本的很多公司就是这样的啊，甚至一家三代都为一家公司效力。这体现了公司企业文化的沉积。

　　梦也工作繁忙，审图与研究货品都在晚上，中午往往有十几分钟的小睡。对于他们这样活在季节前面的人，健康往往比什么都重要。但是，梦也常常说，其实团队给你的快乐与成功的喜悦，是一种令人健康的药剂。

　　所以，他常常买单请大家吃饭，为工作，也为自己的快乐人生。

　　第三场秀“当你画了400条裤子以后，你会感到裤子根本不存在，存在的是审美与理念。”

　　吕岩青，山东青岛人，北京服装学院毕业。她的腼腆非常可爱，她的踏实叫人佩服。

　　从1997年，她毕业后在薄涛女装品牌任设计师，至今已有7年。可以说“薄涛”是一个很有发掘新人潜力的女装品牌公司，但是，吕岩青是薄涛女装品牌市场热买款式的设计师中的长胜将军。2000年，她担任薄涛女装副牌BOTAOJEANS的首席设计师。

　　“薄涛”的休闲牛仔品牌已有四年的历史。在市场跨越了职业套装称霸市场的八十年代到九十年代的过渡期后，休闲二线品牌的开发成为了女装品牌的新宠。

　　其实，在1998年的那场叫人难以忘怀的太庙秀上，就有吕岩青绝色的设计笔触。第一套，第二套，第三套……那些让李欣、陈娟红们陶醉其中的华丽与绚彩，就来自当时年轻的她。

　　后来她做了两年的BOTAO，再后来研发BOTAOJEANS，她渐入佳境，乐在其中。记者采访时，她正在画春季流行的裤子款式。

　　她很俏皮地说：“当你画了400条裤子以后，你会感到裤子根本不存在，存在的是审美与理念。”

　　我沉迷在她这种若有若无的设计手札里，久久不能释怀。她的确用自己的语言表述了BOTAO的精神。从晚装，套装，小礼服与牛仔，这些素材是不同的，但是积极的美的语言却是一致的。要做到这个很不容易，需要出新，还要对传统与时尚轮回分析得丝丝入扣。

　　她说现在的设计工作和从前不同，从前评价一个设计师的价值是看他能不能出得来畅销款，现在品牌是个店面，你要顾及的是有机而复杂的全方位感觉。当然，没有单品的经典，怎么谈系列感呢。所以，早早地入行为我打下了深厚的基础，而更重要的就是还要不断地充电。

　　她表面上不嚣张，作品却很打眼。

　　作为一个设计师，很多人在自己的外在形象上大做文章时，我提议大家看看吕岩青吧。内修是不是比形式更加重要呢。前几日在CCTV看见吕岩青的专场发布，发现她的从容，是那种不造作的羞怯。这种形态与她的作品形成一种巨大的反差，何尝不是一种审美呢。

　　今年她已近30岁了，作品中更加有力道。很多设计师离开公司，跳来跳去寻找自己的光辉彼岸，吕岩青却在自己的设计桌上，完成了一次又一次的光辉涅?。这是BOTAO－JEANS的第三场秀了，同时BOTAOJEANS也是BOTAO旗下的第三个副牌。这几年来的沉积，前方还有好多的路要走。

　　要做人物的宣传，吕岩青早应该被大做特做，因为她的才华。但是，今天把她介绍给大家是因为曾经走过的岁月，以及我们要翘首面对的未来。

　　有人追求梦想，是惶惶不可终日地东西钻营，沉迷于浮华里又患得患失，怕被时代抛弃，怕被舞台的光辉淹没。对于每一个设计师来讲，生活就是与时间与劳累赛跑。

　　但是，你知道，无论如何“Theshowmustgoon”。哪怕你已经累得没了气力。

　　记得刘洋在人物专访里谈到自己曾在采购面料回来的路上，累得昏倒在地。这样的境遇是每一个敬业的设计师都“享受”过的。

　　在这个品牌引领时代的大环境里，很多的设计师找到了自己的星相盘。

　　临渊羡鱼不如退而结网，致那些还在沉迷的年轻人。